首先來看，什么樣的人會向招聘廣告投遞求職簡歷？這是一個值得思考的問題。經驗說明，往往是那些頻繁跳槽者，環境適應能力不佳者，金錢驅動者，和不忠實的雇員等等。對于公司的重要職位，在用人方面往往也比較挑剔，通過廣告的方式來獲得的人才信息自然是很難另人滿足。
獵頭公司恰恰是用比較隱秘并主動的方式去接近行業中的適當人才。獵頭往往會設定一定的行業范圍進行深入的市場調查，在正確領悟客戶的工作說明及職位描述的基礎上，對相關的人才群進行評估篩選，并向客戶推薦，直到客戶滿足為止。這個流程往往只需要1周至2個月不等。從時間的控制及候選人的匹配性方面來看，獵頭服務是最優的。
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收入這個問題在職位招聘代理上永遠是一個重要的問題。在工作的變遷中，收入處于舉足輕重的地位。很多時候，金錢是換工作時最大的推動力，有的人為了錢可以去接受對他而言的一個全新的挑戰。在現在這樣的市場經濟的社會，收入被公認為是對個人價值的量化，有時，一個人即便他并不在乎錢，但為了獲得對個人價值的承認而會很在意收入。在工作變遷中，收入問題一直因其不便觸及性而成為一個敏感的問題，其實質上也是勞動力付出及回報的談判。
而專業獵頭要做的不僅僅是對候選人的收入現狀的調查了解，甚至要深知收入在候選人所能接受的收入范圍；對于客戶方面，不僅要了解職位的收入定位，甚至也要知道在何種情況下，職位的定價也會存在靈活性。任何事物，只要是人為的、人定的，就一定不是一成不變的。收入的談判是獵頭服務中的重要一環。通過獵頭的介入，可以很好幫助雇主及候選人雙方在這個問題上達成滿足。