在中國目前的市場下，專業做獵頭業務的話，獵頭公司很難做大因此，國內的獵頭公司基本都有"兼職"：顧問咨詢、人力資源評估、人力資源管理全面解決方案……其中，進軍互聯網無疑是最有誘惑的選擇。
1995年3月，馬步云和張泳創立智聯三珂人才服務中心，馬步云"主外"，張泳"主內"，兩個人合作使智聯獵頭名氣漸長。智聯很專業地做獵頭，直到1997年他們以一個獵頭的敏感嗅出互聯網的巨大前景。1997年，互聯網在中國剛剛起步，智聯就把做獵頭賺的幾十萬投資到互聯網建設。
1999年，當互聯網開始在中國熱得發燙地時候，他們發現要想在網上淘金，靠獵頭業務來養活網站幾乎不可能，于是開始找風險投資。1999年9月，引進美國的風險投資后，馬步云和張泳分別成了招聘網(zhaopin.com)的ceo和coo。拿到風險投資的第一件事就是收購了一家上海的獵頭公司。傳統上，獵頭本來是個需要"隱蔽"一點的行業，一下子變成很暴露的網站，畢竟有點違背常理。