在破產、降薪、裁員等負面詞匯不斷見諸報端、眾多中小獵頭公司處于半歇業狀態的時候，職脈網卻一直都沒有閑著：不僅安置了一家手機巨頭裁掉的幾百人，還在抓緊完成一家醫藥企業招聘500個醫藥代表的訂單。過去一年里，職脈網接到的動輒就是招聘上千人的訂單，最大的是三年招一萬人。

目前，成立近4年的職脈網已經積累了近200家客戶，預計2009年完成招聘5000個職位，營業額達到幾千萬人民幣。“目前it組已經沒有休息日了，加班加點完成訂單。受制于規模和執行能力，我們不得不拒絕掉很多客戶。”創始人吳海寧說。

這樣的業績歸功于職脈網獨特的定位和工廠化的獵頭模式。創業之初吳海寧分析，與三大大眾招聘網站相比，在低端人才市場他已經沒有機會，而走高端路線，卻很難實現他做大做強的夢想。更重要的是，過去十多年的工作經歷讓他清楚地知道招聘市場的真正難題——企業很難招聘到理想的中端人才。于是，他將目光鎖定中端人才市場。在商業模式上，職脈網也擺脫了傳統招聘網站tob（企業客戶）模式，選擇了toc（個人求職者）模式，即以個人求職者為中心,提供可選擇的崗位就業機會,為求職者定制個人職業發展計劃并聚集中端人才，從而吸引企業客戶。信息源:免費招聘網_www.rcxx.com_淘才招聘網

既然是面向個人，首要問題就是如何對海量的中端人才信息進行積累和精準匹配。“我們獨有的信息抓取和分類技術能自動監控、獲取和聚合整理網上符合我們條件的人員信息，只要符合我們設定條件的人才信息都會自動進入我們的數據庫中。”吳海寧介紹說。目前，已經收錄到職脈網數據庫的中端人才數據達到1300萬。“所有這些海量信息的整理和精準分類，都是基于我們獨有的技術。我們正在為此項技術申請專利。”吳海寧進一步補充。信息源:免費人才網_www.rcxx.com_淘才招聘網

基于數據，職脈網的研發團隊還自主研發出一套業務操作系統。這個技術手段主要是搜索引擎加行業、職位分類的知識庫。這套系統能夠將某一特定職位重復出現的工作經驗和技能做成標簽，并據此進行精準匹配，但數據的更新和激活更大程度依賴于訂單的長期積累。比如說，招聘醫藥代表的訂單對于職脈網來說就很容易執行，因為他們曾經通過一個招聘500個醫藥代表的訂單，篩選了至少5萬份簡歷，把中國80%的外企醫藥代表都“騷擾”到了。

吳海寧有個計劃,就是要將原本只屬于“高端人才”享用的獵頭服務,變成中端人才的規模化服務。因為他面對的競爭者是幾萬個中小獵頭公司，而職脈網的成本和效率都要優于這些競爭對手。為此，吳海寧設計了一套工廠化的獵頭流程：首先，項目經理根據需求將職位描述及分析錄入系統。隨后，呼叫中心利用搜索引擎進行數據挖掘。之后，招聘助理會主動出擊聯系候選人并推薦候選人項目經理面試后推薦給客戶。“這就好比一個工廠，項目經理去拿訂單，然后告訴呼叫中心，要生產什么，呼叫中心就會根據要求去生產，生產好了提供給客戶。”吳海寧說。

在“獵”的整個流程中，不僅避免高端資源只掌握在個別獵頭手中,還可以解決獵頭難以“規模化制造”的問題。“我們避免獵頭公司那種獵頭掌握資源導致公司難以做大的問題，所以我們是分工協作，各司其職，集團作戰。所有這些都是由我們一整套服務體系支撐，當然也少不了提供協同平臺的業務系統。”吳海寧說。
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