12月25日，國美在召開主題為“被信任是一種快樂”的發布會，公布2013-2015年發展規劃，細心比較可以發現，其發展方向和模式較過去的提法有較大變化。

變化之一，在門店方面，國美放棄了希望靠門店規模擴張帶動盈利增長的模式。在一線城市將更加注重單店的同比增長。王俊洲表示，希望2013年一級市場單店可以實現業績提升5%；同時，擴展二級市場網絡開發，明年新開200家門店，這一開店速度與蘇寧近似。

變化之二，已經完成雙電商平臺整合的國美將力推線上線下融合。其中國美電器網上商城正式更名為“國美在線”，將作為自營電商平臺出現。國美庫巴的作用則類似淘寶系的天貓。近日有消息說，樂蜂網已經進駐庫巴網。

如果比較國美電器和蘇寧電器在轉型方面的不同之處，那么最大的不同仍舊是，是否要堅決的“去電器化”。

蘇寧張近東早在一年前就發話要去電器化，并且最近又重新強調要“沃爾瑪+亞馬遜”，其在線下陸續推出了樂購仕、超級expo等新業態。但其新門店業態經營效果如何，目前尚難以確定。僅從賣場觀察來看，樂購仕更像是一個過渡產品，其賣場定位十分模糊，既不是家電賣場，也不是典型的“沃爾瑪”式的綜合賣場，前景難料。在線上，蘇寧易購無論在營銷戰、口水戰方面今年都賺足了眼球，下足了功夫，市場份額也確實在攀升。但是其年終的銷售目標能否完成？目前還未看到最新的數據（去年80億目標只完成59億）。但有一點可以肯定，蘇寧在“去電器化”方面，走的異常堅決、大膽。甚至不乏冒險之舉。與過去蘇寧電器穩扎穩打的風格已不可同日而語。信息源:免費招聘網_www.rcxx.com_淘才招聘網

在業界，很多人也認為，家電品類相對于消費者的整體需求，還是個太小的品類，必須擴大品類以謀求更好的發展。從電商陣營反饋的情況來看，綜合購物平臺型電商正大行其道。垂直電商多數正在垂死掙扎中。

但國美電器，這個老牌“殺手”的態度在這一點上似乎并不明朗。此處“殺手”一詞，非貶義，而是專指“品類殺手”（category killer）。現代零售業中的品類殺手(category killer)。是指營業面積較大但商品品類經營較少的連鎖專賣店，因為它們在比較小的商品品類范圍內有較多的單品，能“殺死”那些經營同種商品的小商店。著名“品類殺手”包括家得寶（home depot），百安居、早年的國美電器、蘇寧電器也在其列。簡言之，他們靠在某一行業領域超強的資源整合能力，幾乎可以窮盡某個行業的單品供給，進而窮盡消費者對這一品類的需求。信息源:免費人才網_www.rcxx.com_淘才招聘網

蘇寧現在所走的路，實際是在互聯網時代，對“品類殺手”存在必要的一種否定。

但這一點頗值得商榷，在互聯網時代，所謂的長尾效應，本身就是品類殺手存在的基礎。其實在電商們的發展早年，無論買3c的京東，還是賣圖書的當當，都是網上的品類殺手。后來這些電商紛紛轉型，究竟是品類殺手自身落伍了，還是他們迫于自身盈利壓力急于沖上市，或者說他們還不是合格的“品類殺手”，仍值得探討，不能一概而論。

回到國美的發布會，在發布會現場，國美高級副總裁牟貴先說的一句話值得注意，他說，國美在線不會輕易增加自營品類，必須要在供應鏈方面有很大把握的情況下才會拓展品類。而在非自營平臺上，將以每個月上一個新行業的速度向家居、家紡、母嬰產品、文化產業、體育、戶外、健康、醫療等領域快速拓展。同時王俊洲還說了一句話，他說希望國美在線能成為率先實現盈利的電商。

兩句話結合起來，有兩層意思，第一，國美也看到了擴大經營品類這一趨勢的重要性，所謂擴大品類實際就是去電器化，在發布會現場，無論logo還是新聞稿，“國美電器”更多的是被“國美”代替，除非需要提到那家香港的上市公司。第二，在具體實施步驟上，國美力求穩健，步伐不想一下子賣得太大。因為不想跟著電商的大環境“燒錢”。

或許，這種穩健也許有一定道理。

換言之，現在的國美，仍舊不想徹底丟下“品類殺手”這張皮，在未來一段時間，國美經營了20多年的大小家電產品仍舊會是國美在線上的主打產品，為何？

從現象看，現在垂直電商（網上的品類殺手）是在大批死亡，主流電商都在做大做平臺。但是，正如王俊洲所言，零售業的本質，是供應鏈。垂直電商的大批死亡，是否說明這個世界不需要垂直電商？未必。做電子商務的人，有很多是互聯網圈子的人，懂技術，未必懂商業。做垂直電商者 ，在相關行業有或許一定資源和人脈，說白了，有一定的供應商談判能力和拿貨能力，但絕無通吃行業的基礎和威信。有些人甚至根本不知物流為何物，不知物流在供應鏈中的極端重要性。這樣的垂直電商想做“網上的品類殺手”，確實是自己為難自己。

另一個問題是，那些由垂直電商賺得第一桶金，做大后慢慢轉型做平臺電商的電子商務企業們，真有能力整合那些自己不熟悉領域的供應鏈嗎？如果是的話，為何整合了這么多，至今沒有人盈利？說的直接點，劉強東真懂圖書嗎？張近東真懂百貨嗎？就像一家出版業人士對我講的，這些后起之秀，是不可能一夜之間整合所謂”600家出版社資源的”。據他講，圈內人都知道，出版界有很多代理商，相當于二道販子，可以打包出售出版資源。就像一個人買不起名牌，可以先租，混進時尚圈了，有錢有名了，再去買。

所以，還是馬云聰明，天貓從來不想做沃爾瑪，而是直接開成了網上的購物中心，自己收租金。

國美和那些基礎薄弱的小垂直電商不同，其供應鏈整合能力還是瘦死的駱駝比馬大，而且大很多。依靠過去的積累，國美在線先專注于自己熟悉的家電領域深耕，做熟一個，再擴張下一個，倒是務實之舉。

不過，國美的挑戰在于，電子商務時代首先是一個爭奪“入口”的戰爭，誰是消費者點開網頁的第一或者第二選擇？這也是京東、蘇寧易購拼命做多品類的一個原因，意在吸引不同的消費者。在這方面，無論國美在線抑或庫巴，都已落后太多。最近，盤踞華東已久的易迅網攜騰訊之威北上，聲稱要直搗劉強東的大本營。之位2006年才創立的少壯派易迅顯然忘了，北京其實是國美的大本營。這種被競爭對手的一再漠視，才是國美最大的悲哀和挑戰。
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