但是,中小企業在品牌塑造過程中的創新不能只是簡單的產品創新。而且,中小企業要順利實現超低成本的品牌運作,其在品牌塑造過程中應該努力進行五大創新,即:產品創新、品類創新、品牌傳播策略創新、營銷渠道創新以及交易模式和商業模式創新。
其一,產品創新。包括產品本身的功能創新以及產品包裝的創新??煽诳蓸返漠a品創新主要是在產品包裝上的創新??照{、彩電等家電產品以及計算機、手機等電子產品的創新則主要集中在功能創新。
其二,品類創新。對于大部分中小企業來說,在塑造品牌的時候都會遭遇資金瓶頸,拿不出大量的錢來做品牌。這個時候,企業若能審時度勢,通過對社會發展趨勢、行業發展趨勢以及消費者需求發展趨勢的把握,在品類上進行創新,企業就能獲得品牌成長的良機,迅速實現品牌突圍。例如,通過對社會大勢、行業大勢和消費大勢的洞察和把握,發現符合人文需求的電動車才是未來社會大量需要的電動車,進而成功開創了“人文電動車”這一新品類,接著圍繞“人文”這一核心,推出“山葉才團,送智到家”系列活動,以及“領養電動車孤兒”系列活動,不僅幫助山葉跨出了其品牌異軍突起進程中具有歷史意義的一步,而且對整個中國電動車行業產生了深遠影響。再如,愛心城堡根據中國兒童家具行業的發展趨勢,結合中國家庭兒童家具的消費心理,開創了“本真兒童家具”這一新品類,有效將中國家長望子成龍的心態與科學的兒童教育觀結合在了一起,成功整合多方有益資源,同樣帶來了新的兒童家具消費觀。
其三,品牌傳播策略創新。在信息爆炸的時代,傳播策略創新水平的高低直接影響到品牌傳播的效果和成本。我們提倡“一分錢做品牌”的超低成本品牌運作理念,這就直接要求企業要在品牌傳播策略上加強創新。例如,遠卓品牌機構在運作詩諾爾珠寶旗下雪孩子珍珠品牌時,發動了震撼整個珠寶界的“珠鉆之爭”, 在沒有花費一分錢傳播費用的前提下,獲得了包括cctv、鳳凰衛視等權威媒體在內的數萬次免費報道,不僅將雪孩子珍珠品牌實力充分展示了出來,推至了行業“第一品牌”的寶座,而且極大程度上提升了中國珍珠的品牌形象。
其四,營銷渠道創新。中小企業在資金薄弱的情況下,需要另辟蹊徑,“不走尋常道”,以在超低成本的基礎上,實現產品向消費者的有效“轉移”。例如,遠卓品牌在操作某竹筍品牌的時候,在充分分析了行業特征、消費者行為特征、渠道現狀的基礎之上,虛實結合,變輔助渠道為主要渠道,重點在餐飲終端進行推廣,從而避開了昂貴的渠道費用和競爭對手的狙擊,獲得了空前成功。
其五,交易模式和商業模式創新。遠卓品牌機構在服務某品牌凈水器時通過交易模式和商業模式的創新,成功創建“化整為零,變消費為投資”的交易模式和商業模式,幫助該企業迅速獲得競爭優勢,操控競爭主動權。
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