在二、三線市場運作中，有三個讓企業老總頭疼的問題：1．銷售區域越來越多，越來越散，總部很難影響銷區，這是個“誰是火車頭”的問題。2．人越來越多，部門越來越復雜，銷區還感到不滿意，這是個“營銷運作方式”的問題。3．要做一線城市，又要二、三線市場，大多情況下，兩頭都顧不上，這是“業務平滑過渡、尋找跳板”的問題。本文在回答這些問題的時候，希望找到一個根本的問題：在二、三線市場的運作中，基本的“邏輯”是什么。
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