5萬名訪客、1億美元效益，剛剛過去的nba全明星周末，狠狠地犒勞了休斯敦一把。

這座宇航名城兼化工重鎮，在2月15日~17日頻繁上演洛杉磯式大擁堵，滿城盡是“城管”的景象，讓人回想起其1989年和2006年前兩次舉辦全明星周末的瘋狂。

同樣瘋狂的，則是nba的賺錢速度。大衛·斯特恩（davidstern）這位執掌nba30年的笑面老人不久前剛剛宣布，nba新賽季的總收入將高達50億美元，比上個未縮水賽季增長20%。

這一創紀錄數字的背后，則是nba生意經的調整。伴隨著門票銷售比重逐年下降，電視轉播權和品牌授權迅速填補了空白。這兩大賺錢利器，得益于nba持續的全球推廣，在海外的前景遠勝橄欖球和棒球這兩項“老美游戲”，這在中國這一斯特恩口中的“最大海外市場”表現得尤為明顯。

nba極力挖掘的中國元素、休斯敦新寵林書豪在接受《第一財經日報》采訪時也表示：“籃球運動、nba正在中國發展，我每年都能感到它在中國有多么大的規模，人們支持nba和我們球隊的熱情有多高。”信息源:中國電商人才網_www.job003.cn_雄鷹標志

收入將創紀錄

在休斯敦豐田中心球館，從上周五晚開始，nba新秀挑戰賽、nba全明星之夜以及nba全明星賽連續三天上演。信息源:電子商務招聘網_www.job003.cn_雄鷹標志

這三場比賽的門票，從幾十美元到6000多美元不等，幾乎銷售一空。本報記者在現場看到，許多美國人都是全家出動，老少齊上陣。

“這個男孩，完全為了體育，到這里來支持nba。（我）給他們一些體驗。”一名年輕媽媽指著自己5歲左右的兒子告訴本報記者。

“我來自北達科他州，為全明星賽而來。”另一名10歲上下的孩子對本報說，“我最喜歡科比·布萊恩特（洛杉磯湖人隊當家球星）。”

與林書豪、德國球星諾維斯基一樣，科比也是斯特恩全球戰略的重要人物。得益于電視轉播以及門票收入，斯特恩口中的50億美元賽季收入將創下歷史紀錄。

nba是一個商業化的體育聯盟，但不是上市公司，所以沒有任何財報的披露或者審計，也沒有任何收入來源的細分。但《福布斯》一直對nba的財務進行獨立估算，根據它的估計，2010年nba大約30%的收入來自門票銷售，這一部分收入自2007年以來已經出現逐年下降的趨勢，而收入增長的部分，則來自轉播權和品牌授權。

兩大賺錢利器

現在看來，nba是商業運作的成功范例，但它也是從無到有走過來的。隨著上世紀50年代電視機逐漸普及，nba率先意識到這個全新的市場，它成功地改變了比賽規則，使之成為與電視緊密結合的體育項目，為商業伙伴提供有利的合作機會。

比如nba比賽分四節，每節最后2分鐘都有強迫暫停，不僅使得比賽結果更具懸念，而且給了電視臺插播廣告的黃金時間。

同時，nba不惜以影響當地票務收入為代價，請nbc和abc兩家全國性電視臺免費轉播了20年的nba比賽，把nba的品牌形象送入了千家萬戶。這種連續20年的努力，終于培養了一整代nba的球迷，并把他們成功轉化為新的利潤來源。

1973年，nba第一次從電視轉播權上得到收入，與cbs電視臺簽下合同，在三年內得到2700萬美元的轉播費用。在這之后，cbs共與nba續約4次，轉播費也翻了5倍，漲到4年1.74億美元。

最近一次的2007年，nba與espn/abc和tnt續約，2015年以前，這些電視臺為轉播部分nba賽事，每年總共需要支付9.3億美元的電視轉播費和網絡轉播費。

從60年前的免費轉播算起，nba終于把緊張刺激的比賽從場內延伸到場外，使得轉播權變成超越票務收入的吸金器。以本次nba全明星周末為例，它史無前例地在215個國家和地區進行直播，同時，它還用47種語言，通過電視、電腦以及各種移動設備的終端進行直播。

電視節目不僅帶來轉播收入，而且使得nba明星偶像化、商業化和娛樂化，把全球觀眾都編織進龐大的體育、娛樂、消費網絡中，成功把品牌授權也變成nba的收入來源。

在全明星賽之夜，記者看到，球迷們把賽場內的禮品店擠得水泄不通。禮品店經理告訴本報記者，這兩天，每天的客流量達到1000人以上。

nba為全球超過100個國家的球迷提供nba授權產品，這些商品包括運動服裝、運動用品、球員卡、文具、出版物、錄像帶、家居用品、電子游戲、玩具游戲、紀念品與電話卡等，約20％的商品銷量來自美國境外。nba國際商品授權要與各階層的顧客接觸，反過來又進一步提升了nba的品牌，鞏固了nba明星偶像的地位。

《福布斯》估計，在2010年度，nba的利潤率不到5%，遠低于橄欖球聯盟13.4%的利潤率。除了眾所周知的球星高工資外，nba不斷投資品牌形象、不斷推進海外擴張也是重要的支出原因。相比影響力局限在美國的橄欖球和棒球，nba顯然在海外更有號召力，盡管正式比賽只在美國進行，但轉播權和授權產品能夠成為開拓海外市場的重要突破口。

中國戰略提速

在這次全明星周末，記者還看到了許多中國人的身影。其中有兩名高中生告訴記者，自己是籃球愛好者，這次在國內的商業比賽中脫穎而出，獲得了免費觀看全明星周末的機會。

有一項調查顯示，中國15至24歲的男性中，75%是nba球迷。斯特恩和nba副總裁西爾弗當地時間上周六召開了新聞發布會，中國的發展戰略以及林書豪被媒體廣泛關注。在回答本報記者提問時，斯特恩談到了自己的中國戰略。

“我們預期在那里（中國）會再有一場表演賽，但我不便提及所在城市和隊伍等細節。”斯特恩說，“我們在香港、上海、北京有辦公室，我們正考慮在廣州設立辦公室。我們已經和多家公司洽談，它們希望在中國和我們合作，這對我們來說很重要。”

林書豪則對本報記者表示，隨著nba的持續海外拓展，將會出現更多的亞洲面孔。

斯特恩曾經表示，中國是nba最大的海外市場，nba中國的利潤將持續每年上漲10%。其中，不斷上升的nba球賽電視和數字版權的需求，可為nba創造1.5億美元的年收入。

nba中國區總裁舒德偉（davidshoemaker）告訴本報記者，nba在中國的業務非常多樣化，轉播費、品牌贊助、衍生產品零售等領域的利潤也比較平均。

nba的中國戰略分兩部分。其中，傳統的部分為品牌贊助。

“我們有超過20家市場合作伙伴，這些品牌選擇讓自己附屬于nba，我們可以提高這些品牌的關注度，讓人們更愿意購買這個品牌。”舒德偉說。

而另一部分，也就是新領域，則包括提供特許商品的天貓商城nba旗艦店，以及購物餐飲場所“nba中心”等。

地方經濟效應

在這次nba全明星周末的大軸戲——東西部對抗賽上，西部隊以143比138擊敗東部隊，成為壓軸冠軍。但事實上，比起打得不太盡力的全明星們，舉辦地休斯敦才是大贏家。

休斯敦的賓館房價從兩星期前就已開始上漲，市中心的賓館周末時幾乎爆滿。根據大休斯敦會議和游客辦事處的估計，這次全明星周末會有5萬名左右的訪客，直接經濟貢獻約為6000萬美元。

“大休斯敦會議和游客辦事處會做具體計算，一般來講，（總體經濟貢獻）在一億美元左右。”nba新聞發言人麥克·巴斯（mikebass）告訴本報記者。
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