隨著以linkedin領銜的職業社交網站異軍突起，傳統的獵頭顧問們越來越真切地感受到了威脅。雖然獵頭公司仍然故作淡定，表示毫不介意將利潤率最低的人才甄選任務，拱手讓給網絡競爭對手。但《金融時報》網站作家安德魯·希爾（andrew hill）認為，由于網絡平臺的沖擊，傳統獵頭可能會遭受毀滅性的打擊。

以下是文章全文：

在挪威作家喬·內斯博（jo nesbo）的驚悚小說《獵頭者》（headhunters）中，有著這樣令人哭笑不得的一幕——頂級獵頭顧問羅杰·布朗（roger brown），在同事們面試候選人的時候，盜取其家中的墻壁上的藝術品，并以此維系自己奢侈的生活方式。

而在現實生活中，神秘的獵頭公司也面臨著多種多樣的麻煩。近期，海德思哲國際咨詢公司（heidrick & struggles），收購領導力咨詢機構senn delaney，希望能夠扭轉搜索業務、成交量下降的頹勢。而海德思哲的美國競爭對手——史賓沙管理顧問咨詢公司（spencer stuart），則在進行獵頭搜索的同時，提供“董事會顧問”，以及評估業務。20世紀60年代歐洲獵頭業務的先行者億康先達（egon zehnder），也開始向家族企業以及新ceo們提供建議。雖然獵頭顧問們仍然故作淡定，但是人們還是不難嗅出他們自我辯護的味道——“總會有人需要面對面的咨詢”。

隨著網絡技術的發展，新的競爭對手涌現，產業結構發生劇變，傳統的旅行社、保險經紀人以及實體零售商，已經無奈在戰爭中逐一淪陷。而很有可能，獵頭顧問就會是下一個犧牲品。信息源:中國電商人才網_www.job003.cn_雄鷹標志

網絡帶來的威脅顯而易見——管理學作家加里·哈默爾（gary hamel）表示，這可能會破壞傳統“知識領域（know what），方法技巧（know how），人員（know who）”，而這三點，也正是專業服務公司賴以生存的核心優勢。“知識領域”——以往，獵頭顧問們會為管理人員提供的領導技巧，而現在，這一切已經能夠通過互聯網輕松地搜索到。“方法技巧”——以前，公司們會選擇購買解決方案，而現如今，則可以通過在線專家解決。“人員”——你可以從互聯網上輕而易舉地搜羅到這些信息，而這也是幾十年以來，獵頭公司成功的基石。

隨著幾年的發展，linkedin已經逐漸成長為了獵頭公司們最大的威脅。這家全球最大的職業社交網站，季度營收高達3.04億美元，自2010年已經增長了近7倍。而所有業務之中，增長最迅猛的當屬“人才解決方案”（talent solutions），linkedin向招聘人員銷售的優質服務，而這項業務能占到營業額的一半以上。據悉，目前很多百萬美元級別的工作搜索，都在不經過中介機構幫助的情況之下，直接通過linkedin完成。信息源:電子商務招聘網_www.job003.cn_雄鷹標志

一些獵頭公司，也開始表現出了對管理咨詢公司進步的擔憂，并開始在“人才爭奪戰”中，和董事會成員們結成戰略盟友。例如在2010年，貝恩公司（bain & company）成立了bain executive network，從“突出的貝恩校友，貝恩的合作伙伴等”中選擇，并向客戶介紹“才華出眾的商界領袖”。

獵頭公司似乎都準備好了強有力的回擊。他們表示，高級管理人員、董事會成員和股東，將會繼續向他們咨詢關于高層任命、審查的深度情報。但是一旦咨詢顧問公司，開始從一個客戶處挖走高管，并且提供給另外一個客戶，就會很快出現利益沖突。不過，獵頭公司們聲稱，他們并不介意將利潤率最低的候選人甄別工作，拱手讓給網絡競爭對手。

現在，需要的是合作而不是競爭。貝恩公司表示，他們與客戶的留用獵頭公司合作，也直接與人力資源官員溝通。linkedin歡迎企業招聘人員，這些人可能會自己搜羅應聘者，同時也與獵頭公司簽約。linkedin歐洲、中東、非洲地區負責人阿里爾·?？怂固梗╝riel eckstein）表示，“我們幫助公司，把人才們領到門口”，并在招聘人員審查應聘者的時候，繼續發揮作用。

隨著年輕一代的新董事們走馬上任，使用網絡牽線搭橋將會逐漸讓董事會感到習慣，甚至包括一些高級職位的任命。他們將會刪減那些表面上的、多余的關系，僅僅選擇一些與大型、專業顧問合作。而這樣一來，獵頭公司們的命運，就將和旅行社、保險經紀人甚至城市中心的精品店一樣悲壯。

哈默先生還談到了更深層次的威脅：那些公司將會發現，他們購買的領導模型，實際上根本無法達到預期效果?，F在很難衡量高管們對于公司的長期價值，更不用提他們的成功中，有多少得益于一個經驗豐富的獵頭。不過，每一個通過大量資金精心甄選而出，卻又表現平庸的首席執行官，都會讓人們對現有的流程感到質疑。

于是乎，獵頭顧問們寧可挺而走險選擇“犯罪”，也不愿意承認他們為客戶們建議的金牌雇用，實際上并沒有帶來多少承諾過的價值。這樣可悲的事實一旦暴露出來，這些獵頭公司只能自取其咎，就此塵封在一個時代的記憶之中。
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