在各類開業基金、大學生創業優惠政策、民間組織的創業基金等創業扶持政策的利好刺激下，青年成功創業的故事不斷涌現。據統計，目前上海每天新開企業達上百家。那么成功創業依靠的是什么？除了資金、人脈、資源、技術，還有什么？記者采訪了ybs中國青年創業國際計劃資助的一位年輕創業者，聽他講述了“借船出海”的創業訣竅。

    創業故事：張毅，25歲，有過5－6年服裝行業企劃部平面設計工作經驗，熟悉品牌服裝企業在商場海報、燈片海報方面的制作需求，也熟悉各家寫真噴會供應商的運作及質量、價格和服務。由于公司變動，他在近日走上了獨立創業之路，成立上海目標設計工作室，承接服裝以及各類企業海報燈片的寫真噴繪圖文制作業務。

    創業經驗：由于出色的創業企劃、創業思路和風險分析，張毅獲得了英國青少年創業基金提供的5萬元三年免息貸款。總結成功經驗，張毅以過來人的身份告誡準備創業的大學生，無論資金、人脈資源怎樣，創業一定要選擇自己合適的行業做，并且要先在熟悉的行業工作一段時間，待摸索熟悉后再自立門戶，也就是所謂的“借船出海”、“借雞生蛋”。張毅將其歸納為如下三點：首先，懂行。隔行如隔山，做熟不做生，是初次創業的潛規則，對此張毅深有體會。比如他在22歲時曾經開過服裝小店，可是由于涉及的是不熟悉的領域，最后以失敗告終。經驗告訴他，雖然賺錢創業的“金點子”很多，創業范圍也有成千上萬種，然而真正有把握做好的，只能是自己熟悉的領域。憑著自己在服裝行業積累的經驗，他決定從事寫真企劃事業。由于業務駕輕就熟，創業優勢顯露無遺。比如他了解服裝行業的客戶需求，選在旺季來臨前一月開張，人員可以進行調試磨合，也避開一開始就遭遇淡季沖擊的窘境。

    其次，業務積累。尋找客戶資源這個對于外行來說最難的事，在張毅這兒，一圈電話打下來就搞定了，因為通過平時工作他建立起了廣泛的業務聯系和人脈圈。此外，由于有在行業多年的工作經驗，作為曾經的客戶方，他一方面熟知企業客戶的心理和評價標準，一方面多年和供應商打交道，也了解競爭對手的底價和特點，于是能為自己的企業制訂最佳客戶解決方案，拿到穩定的客戶資源和業務數量。

    再次，技術能力。對于初期創業者，節約成本、保持充足的現金流是影響成功的最重要因素之一。此時，在租金、設備、材料都不可減少的情況下，減少成本的唯一途徑是人力成本。在“借船出海”之際，重要的是要學會各項專業技術，成為技術熟手，然后用較低的成本招聘新人作為幫手。

    當然，張毅最后也要提醒各位創業者，“借船出海”并不能解決所有問題。比如精確的成本計算、合適的辦公樓尋找租賃以及以最低成本找到最合適員工的招聘問題等，還有創業者初期的辛苦以及壓力承受問題。只有一一克服這些難題，你才真正有可能走上成功創業的道路。

    小貼示：張毅創業資金明細帳目

    前期投資：18萬元。包括13萬元寫真機設備購置成本、材料購置成本、辦公樓租金、開業資金等。

    每月成本：根據業務量的多少，成本費用在2.5－3.5萬元左右。包括員工費用、寫字樓租金、制作材料成本等。

    每月營業額：5萬－7萬元左右。

    預期投資回收期：3－6個月。

    發展期：預期在投資收回后1.5－2年內完成擴容發展。包括5倍以上的設備投資，少量的人員增加，讓業務量達到5倍以上的擴容。業務面向廣告公司、戶外廣告、商場等各方面拓寬。