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女大學生投資5000元開網店 年賺30萬買奔馳

發布時間:2015/11/21 1:00:22文章來源:電商招聘網 job003.cn瀏覽次數:8157次


當大多數畢業生還在辛苦找工作時,畢業于重師的小魏已經開上了奔馳。2012年4月,她拿著5000元開起了網店,一年下來竟賺了30萬元,用賺來的錢買了哈雷摩托車和奔馳smart車。昨日,她向記者表示,她是在創業失敗之后才開起了網店,“成功沒有秘訣,都是從失敗中一步步走過來的”。


嫌零用錢少租鋪開店


昨日,記者在沙坪壩步行街見到了小魏。跟普通的90后一樣,她戴著萌萌的黑框眼鏡,留著一頭利落的短發,穿著隨意,話也不多,看起來比同齡人更成熟穩重。不同的是,她正開著自己賺錢買來的奔馳smart車。信息源:中國電商人才網_www.job003.cn_雄鷹標志


“當初想要開店,其實并沒想到能做成事業,只是想賺點零花錢而已”,小魏告訴記者,她的父母都是公務員,平時對她管教嚴格,每月只給她800元的生活費,但她平時愛玩,也愛買衣服,“800元不夠用,只好自己賺錢了”。信息源:電子商務招聘網_www.job003.cn_雄鷹標志




為了賺錢,小魏從大二開始就租格子鋪賣小飾品、手機殼、鐘表等,“雖然辛苦,但還是有點收入,而且也不耽誤學習”。一次,為了將客戶預訂的商品湊齊,小魏熬夜做了60個手機殼。不過,由于鋪面成本太高,她在經營幾個月后便關了店鋪。


創業失敗又開起網店


“開格子鋪算是一次創業,而且算是一次失敗的創業”,小魏說,盡管如此,她依然懷有一顆賺零花錢的決心。這次,她選擇了開網店,“因為周圍也有很多開網店的朋友,他們給我提供了很多參考意見”,小魏說,她自己平時也有一些摸索。


2012年4月,上大三的小魏瞞著父母,投入5000元開起了網店。“一開始也有些擔心,畢竟那么多錢”,小魏說,網店的攝影、美工、售前售后等都需要技巧,她只能一步一步摸索,失敗了再重來。當時,她和男友每天打理網店,“從早上9點一直坐到晚上11點,還會因為壓力大而失眠”,她說,“那段時間,生活有點亂,我都長胖了好多。”提起前期的艱辛,小魏現在還有點叫苦不迭,“從廠家進貨,每次要進幾百件,壓力真的很大,害怕貨賣不走”。


2012年5月,小魏的網店終于有了起色,“算下來,第一個月我們就賺了2000元!”回憶起來,小魏難掩興奮,“當時高興慘了,覺得網店比開格子鋪更賺錢”。


商品風格獨特找到出路


一開始,小魏的網店主要賣手機殼,自己在手機殼上繪圖,然后拍圖擺上網,但生意并不好。后來,熱愛藝術的男友給了她一個建議,讓她注重獨特性,做出有自己風格的網店。


此后,小魏開始瞄準學生包市場,為了追求獨特性,她常常花錢淘一些風格奇異的進口手工包。一次,在英國的朋友說有一個牛皮包很好看,“我看了那個包的照片,感覺制作和風格很獨特”,小魏要朋友花幾千元錢買了回來,然后擺上自家鋪子賣,“好多人搶著要買,我感覺找到了出路”。


隨后,小魏開始經營風格獨特的手工包,且2012年6月起,網店的生意越來越好。“有一天,我接了300個單子”,小魏說,面對這么大的生意,她和男友突然感覺不知所措。當時,店里就只有他倆,包裝和發貨只能自己動手,“從早忙到晚,感覺像搬磚一樣,等到發完貨,我和他都感覺自己的手沒知覺了”。


小魏說,她店里的商品都出自廣東那邊的廠家,為此她還去考察過廣東的廠家,看到有相關的生產資質后才同意授權。生產完后,貨堆在自己家里,再由自己發貨出去。


一年算下來竟賺30萬


“今年4月結算時,我發現竟掙了30萬元”,雖然知道賺了錢,但面對這個數字,小魏還是感到驚訝。現在,她的網店每周有200件的成交量,“算下來一個月能賣出去六七萬元的貨,除去成本能掙3萬元左右”。


在小魏的網店上,記者也注意到,她店里的商品最便宜的7元,最貴的666元。上半年該店的好評數是2911,好評率達到99.71%。記者采訪了解到,好評數加起來等于賣出去商品的數額,也就是說,小魏一年內至少能賣出4000件商品,這其中還不包括打差評的數量。照她所說,一件商品利潤在幾十元到幾百元不等,算下來,一年賺30萬完全有可能。


記者還了解到,該店信譽級別達到了4.8%,且有4顆藍鉆。小魏告訴記者,一個藍鉆是251分,也就是要251個好評才能升級為1顆藍鉆,2001分~5000分才能到4顆鉆。她現在已經有了4顆藍鉆,如此表明,她現在至少有2000個好評。


6月8日,小魏買了一輛價值13萬元的哈雷摩托車和16萬元的奔馳smart車,“男友開哈雷,我自己開smart”,小魏說,“其實我的想法很簡單,賺了錢就好好玩、好好享受”。記者問及是否全款付清時,小魏回答說:“都是分期分款購買的,我們不可能一次性把流動資金用在買車上,還要用來補貨和進貨”。


接下來,小魏想成立工作室,繼續做大網店。“打算再請兩三個人,分別負責攝影、美工和客服,讓一切都專業化的操作起來”,小魏說,成功沒有秘訣,她也是從失敗中一步步走過來的。


秘訣


注重商品的獨特性 懂得如何宣傳


為何小魏的網店能如此賺錢?記者問及為何買家鐘愛她店里的東西時,小魏這樣解釋:顧客買東西最看重的是體驗,熱衷于獨一無二的商品,質量和價格都在其次。“如果從商品里能看出點文化和藝術氣息,又僅此一家,那肯定喜歡的人多”。


“我們的東西獨特,而且我們定位很清楚,大學生、高中生、初中生是我們的目標群體”,小魏說,除此之外,要學會宣傳,“如果有新品,或者打折的消息,我會通過微博、蘑菇街、美麗說等平臺第一時間告訴顧客”。


點評


大學生開網店 體現自主創業能力


對此,記者咨詢了重慶大學經濟與工商管理學院博士廖成林,他表示,雖然網店創業相對容易,但要想做出成績并不容易。但如果要想做出成績,最起碼必須有如下的態度:首先,應該有肯吃苦、肯堅持的精神;其次,創業者應研究網店生存規律,學習網絡營銷;第三,要為自己研究競爭格局,找準市場,尋找創新的經營、服務方式。


重慶工商大學文新學院院長蔡敏也認為,大學生也要根據形勢作出改變。開網店或是自主創業都屬于就業的一個途徑,但并不是每個學生都適合。畢業生應根據自己的觀察力、執行力等綜合能力考慮,判斷自己是否適合創業。


21世紀教育研究院副院長熊丙奇表示,目前來看,中國大學生自主創業的不到2%,就學校來講,一方面,學校應注重對大學生自主創業能力的培養,從知識和技能上對其進行培訓,并鼓勵大學生靈活就業;另一方面,學生也應該轉變就業觀念,端正心態,從不同的崗位上得到提升。



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